B站广告业务新格局：AI赋能+内容闭环

在刚刚结束的 B站 AD TALK 营销伙伴大会上，B站公布了一系列亮眼数据，也首次系统展示了 AI 在广告投放中的应用能力，显示出平台商业化正在进入一个新阶段。

用户数据与创作者生态

2025 年，B站的用户画像与内容生态呈现出持续增长趋势：

• 日均使用时长达到 112 分钟，同比增长 6 分钟，相当于用户每天花一部电影的时间刷 B站内容；

• 拥有十万粉以上的 UP 主数量同比增长超过 20%；

• 用户平均年龄 26 岁，新用户平均 23 岁；

• 去年有 2.2 亿用户观看过消费类内容；

• UP 主人均收入同比增长 22%。

COO 李旎透露，2025 年百大 UP 主名单中约有三分之一为新面孔，新技术（AIGC）和新内容形式（如视频播客）推动了创作者生态的更新。三季度，AI 内容播放时长增长近 50%，视频播客用户突破 6500 万。

目前，B站日活用户已达 1.17 亿，月活 3.76 亿，平均年龄 26 岁，意味着用户群已进入具备更多消费能力的阶段。营销总经理 莱福表示，B站正成为年轻人消费启蒙的首选平台，例如在置办新家时，83% 的用户会首先打开 B站了解装修和家居趋势，汽车首购需求增长超过 150%。

AI 工具与广告闭环

本次大会，B站重点展示了 AI 在广告业务中的升级。B站推出了四大营销场景和五大营销工具，其中最引人关注的是一站式 AI 营销策略中心 “哔哩必达”。

根据商业产品总经理 张伊（二师弟） 介绍，“必达”能实现广告投放的全生命周期管理，包括：

• 投前：定向人群、匹配场景、分配预算；

• 投中：动态追踪投放效果，发现用户最感兴趣内容；

• 投后：生成定制化结案报告，实现从人群到生意的闭环管理。

同时，B站提供托管式投放，广告主仅需一键操作即可完成整个投放流程，无需再手动选计划、出价或投放单元。

商业过程中心总经理 李勇保（保保） 表示：“自动广告已渗透超过 65%，人工操作量下降 85%，跑量提升 90%。”

创意与 AI

腾讯副总裁蒋杰曾指出，未来广告优化师的工作将从操作投放转向创意设计。然而在 B站，AI 也在承担创意辅助：

• AIGC 能根据热梗自动生成标题，封面点击率提升 15%；

• 支持文生图、图生图、短视频混剪及虚拟人直播；

• 开放搜索流量，广告主可自由选择关键词、目标人群、价格与内容形式；

• 在播放页内尝试更多广告模式，以充分利用用户每日 120 分钟的高粘性时长。

AI 广告：行业趋势

AI 广告已成为 2025 年互联网公司的“必答题”：腾讯推出 广告 AIM+，阿里推出 全站推广，B站的“哔哩必达”则将 AI 投放与内容闭环结合起来，为广告主提供从策略到执行的全流程解决方案。

B站 AD TALK 的数据显示，AI 不仅能提高广告投放效率，还能让创意更贴合平台用户偏好，实现广告投放的精准化与高效化。

B站广告生态新动向：从“开环”走向“闭环”，年轻人消费潜力兑现

坚持不做贴片广告的 B站，目前在非全屏播放页面仍保留一个长条广告位，此外，视频简介下方“相关推荐”的首条，有时也会出现获得“起飞”加热的推广视频。未来，这一位置也将对广告主开放，成为新的变现窗口。

与以往强调“开环”引流到外部平台不同，B站今年开始探索“闭环”生态。商业过程中心总经理 李勇保 表示：“过去我们习惯引导用户跳外链下载 APP，但这会带来用户流失。现在我们搭建了完整的小程序内循环，让生意留在 B站，交易不再受损。闭环模式让成本达成率提升 10 个 BP，品位效率同比增长 150%。”同时，B站提供“一键搬家”和积木模式，方便品牌快速入驻。

作为互联网大厂中唯一长期坚持“开环”的平台，B站曾与淘宝、京东、拼多多保持平台层面的广告合作，“大开环”策略保持了中立地位。然而，如果未来更多交易在站内完成，也可能动摇这一基础策略。

年轻用户消费心智兑现

中长视频平台的广告收入长期被短视频压制，但 B站的差异化优势仍在中长视频内容。营销中心总经理 黎峻锋（莱福） 表示：“在一个刷屏快节奏的时代，B站坚持做好中长视频内容，因为深度内容才能帮助品牌塑造长期心智。”

COO 李旎补充道：“年轻时建立的品牌信任，会伴随用户一生。2025 年双十一，B站全行业新客率达 55%，千元以上商品 GMV 同比增长 63%。”随着用户从校园步入社会，消费能力提升，对广告抵触下降，品牌培养的心智正迎来变现机会。

B站数据显示，2025 年“每周必看”榜单中，**24%**为品牌或 UP 主商单内容，这表明用户已完成商业化教育。

中长视频与专业内容补给

B站中长视频生态仍依赖专业内容支撑。2026 年计划包括：7 场晚会、40 部国创、6 场音乐企划、3 场品牌企划、113 部纪录片，以及多档播客节目。特别是 B站新 IP 视频播客，自 2025 年推出以来，用户已突破 6700 万，许多名人、意见领袖和 UP 主参与创作。同时，B站发布“广播电台主持人扶持计划”，吸引专业内容创作者入驻，丰富平台商业化空间。

整体来看，B站正在通过 AI 工具、闭环生态和专业内容补给，将年轻用户的消费潜力转化为实际广告收入，同时保持内容差异化优势。